Territory Manager South East

Nous sommes à la recherche d’un responsable de secteur doté d’une réflexion commerciale et stratégique qui se concentrera sur le développement de la clientÿle existante de Rayner et développera de nouveaux clients afin de renforcer la position de Rayner dans la région et sur le marché en général.

Vous êtes responsable d’assurer une gestion active et ciblée de la clientÿle pour tous les chirurgiens ophtalmologistes, cliniques, cabinets et autres clients de la région grâce à l’utilisation active et opportune du systÿme CRM. Utilisation intensive des outils d’analyse des ventes existants dans le but de développer des activités de vente proactives, indépendantes et stratégiques.

Secteur: Sud-est de la France 

Ce que vous ferez 

• Collaboration intensive avec les départements Ventes, Marketing, Service-clients, Eye Science et la direction.
• Suivi des dépÿts clients, en garantissant les dates d’expiration et les réapprovisionnements.
• Concepts de formation et de développement en coopération avec Eye Science pour la vente aux chirurgiens et au personnel de bloc opératoire dans les cliniques, hÿpitaux et les cabinets.
• Une gestion du secteur dédiée, ciblée et efficace.
• Comportement conforme au CODEX vis-à-vis des clients internes et externes.
• Une collaboration positive, ouverte et créative avec les équipes en place afin d’assurer une valeur ajoutée pour le client lors de l’utilisation de la gamme de produits Rayner.
• Observation des tendances du marché et des clients, y compris l’évolution des prix et les activités des concurrents, retour d’information aux équipes commerciales, marketing et Eye Science.
• Développement continu des compétences personnelles en matiÿre de vente ainsi que de la connaissance des produits grâce à une participation continue à des programmes de formation internes ou externes avec documentation des résultats.
• Activités de vente ciblées dans votre propre région conformément aux stratégies de vente et de marketing définies dans la région du Sud-est de la France.
• Elaboration des actions en cours, des plans de vente et de zone et de l’analyse des ventes.
• Cohérence des activités personnelles et professionnelles avec les systÿmes de gestion de la qualité de Rayner et les POS pertinentes ainsi qu’avec d’autres directives.

De quelle expérience avez-vous besoin 

• Diplÿme universitaire, idéalement avec une formation scientifique, une formation commerciale, un diplÿme d’infirmiÿre ou équivalent.
• Aptitude à vendre des dispositifs médicaux.
• Aptitude à établir des relations avec les principaux intervenants aux niveaux susmentionnés.
• Au moins 3 ans d’expérience pertinente.
• Expérience en ophtalmologie, expérience avérée dans la vente de dispositifs médicaux.
• Connaissance de l’ophtalmologie, de l’optique ou de professions comparables.
• Compétences linguistiques : Maîtrise du français, Anglais professionnel (souhaitable).

Ce que nous pouvons vous offrir 

• Mutuelle
• RTT
• Plan d’intéressement
• Allocation de bien-être
• Programme annuel d’activités internes à l’entreprise