Territory Manager South-West (France)

Vous êtes responsable d’assurer une gestion active et ciblée de la clientÿle pour tous les médecins, cliniques, cabinets et autres clients de la région grâce à l’utilisation active et opportune du systÿme CRM installé. Utilisation intensive des programmes d’analyse des ventes existants dans le but de développer des activités de vente proactives, indépendantes et stratégiques.

Nous sommes à la recherche d’un directeur de secteur doté d’une réflexion commerciale et stratégique qui se concentrera sur le développement de la clientÿle existante de Rayner et développera de nouvelles relations avec de nouveaux clients afin de renforcer la position de Rayner dans la région et sur le marché en général.

Territoire : Sud-Ouest de la France

Ce que vous ferez

• Collaboration intensive avec les départements Ventes, Sciences de l’Œil et Marketing.
• Service en ce qui concerne les entrepÿts de consignation existants, en garantissant les dates d’expiration et les réapprovisionnements.
• Concepts de formation et de développement en coopération avec Eye Science pour la vente aux médecins et au personnel de bloc opératoire dans les hÿpitaux et les cabinets.
• Une gestion du territoire dédiée, ciblée et efficace.
• Comportement conforme au CODEX vis-à-vis des clients internes et externes.
• Une collaboration positive, ouverte et créative avec les équipes en place afin d’assurer une valeur ajoutée pour le client lors de l’utilisation de la gamme de produits Rayner.
• Observation des tendances du marché et des clients, y compris l’évolution des prix et les activités des concurrents, retour d’information aux équipes commerciales, marketing et Eye Science.
• Développement continu des compétences personnelles en matiÿre de vente ainsi que de la connaissance des produits grâce à une participation continue à des programmes de formation internes ou externes avec documentation des résultats.
• Activités de vente ciblées dans votre propre région conformément aux stratégies de vente et de marketing définies dans la région du Sud-Ouest de la France.
• Elaboration des actions en cours, des plans de vente et de zone et de l’analyse des ventes.
• Cohérence des activités personnelles et professionnelles avec les systÿmes de gestion de la qualité de Rayner et les POS pertinentes ainsi qu’avec d’autres directives.
• Vous préparerez également des rapports et des plans d’action, des plans de vente et de secteur, ainsi que des analyses de vente au besoin.

De quelle expérience avez-vous besoin

• Diplÿme universitaire, idéalement avec une formation scientifique, une formation commerciale, un diplÿme d’infirmiÿre ou un diplÿme équivalent.
• Aptitude et qualification à vendre des dispositifs médicaux et des produits pharmaceutiques en France (Diplÿme de visite médicale).
• Aptitude à établir des relations avec les principaux intervenants aux niveaux susmentionnés.
• Au moins 3 ans d’expérience pertinente.
• Expérience en ophtalmologie, expérience avérée dans la vente de dispositifs médicaux.
• Connaissance de l’ophtalmologie, de l’optique ou de professions comparables.
• Compétences linguistiques : Maîtrise du français, Anglais professionnel (souhaitable).

Ce que nous pouvons vous offrir

• Soins de santé privés
• Allocation de bien-être
• Programme annuel d’événements amusants